Comercialización de Bebidas Alcohólicas, tratamiento de la adicción de licor.

Comercialización de Bebidas Alcohólicas, tratamiento de la adicción de licor.

Diageo, que adquirió la mayor parte de Seagram Co. hace tres años, controla alrededor del 27 por ciento del mercado de licores EE.UU.. Como resultado, se tiene la influencia y la comercialización fuerza política para asumir los grandes cerveceros, como Anheuser-Busch Cos.

En el pasado, las compañías de bebidas alcohólicas eran menos agresivos con su publicidad, temerosa de que causaría una reacción violenta. Sin embargo, las compañías cerveceras tomaron la ruta marketing agresivo, inundando la televisión, la radio y los periódicos con anuncios y aseo personal los grupos de presión poderosos en el Congreso y las legislaturas estatales.

Diageo ahora quiere nivelar el campo de juego. grupos de presión de la compañía ha dado lugar a nueve nuevos estados que permiten la venta de licor el domingo, llevando el total a 30. Diageo ha colocado a los grupos de presión en cada capital del estado y ha impulsado el grupo de presión de la industria, el Consejo de Bebidas Alcohólicas de los Estados Unidos (Discus).

A pesar de Diageo y Discus no han tenido éxito hasta ahora en romper la prohibición no oficial en la publicidad de bebidas alcohólicas destiladas en la televisión, la industria ha tenido éxito en conseguir los anuncios colocados en los canales de cable y estaciones de televisión locales.

"Alguien tenía que tomar el liderazgo y decir, "Esto está mal,’" dijo Edgar Bronfman Jr. ex presidente ejecutivo de Seagram. "Había una percepción errónea de que el alcohol en la cerveza es de alguna manera diferente del alcohol en el vino, que es de alguna manera diferente que el alcohol en las bebidas espirituosas. No es."

Anheuser-Busch está contraatacando. Mike Owens, vicepresidente de ventas de Anheuser-Busch, había instado a los distribuidores que realizan tanto las marcas de Diageo Anheuser-Busch y dejar de llevar los productos del fabricante de licor.

"Diageo está bien financiado y formado por jóvenes directivos, agresivo, bien educados que están fuera de tomar nuestra parte," Busch dijo durante una conferencia de ventas interno en la primavera de 2002. "Así de sencillo. No vamos a dejar que lo hagan."

El presidente ejecutivo de Diageo Paul Walsh contrarrestada, "No estamos focalización Anheuser-Busch aquí. Nos estamos enfocando en el consumidor. Y esas líneas entre licor y cerveza se van a poner borrosa si Anheuser-Busch le gusta o no, porque eso es lo que desea el consumidor."

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